Business Developer Ancillary Services. Países Bajos

Grensarbeid zoekt voor Sappi in Maastricht een business developer ancillary services.

Als Business Developer Ancillary Services ben je verantwoordelijk voor het uitbreiden en versterken van ons netwerk, zowel met nieuwe industriële partners als met overheden en netwerkbeheerders. Je bouwt duurzame relaties op en neemt actief deel aan cross-industry projecten, waarbij je optreedt als teamlid of teamleider om gezamenlijke doelen te bereiken.

Daarnaast zorg je voor een gestroomlijnd commercieel proces, waarbij je leads genereert, ontwikkelt tot nieuwe klanten en zorgt voor een optimale technische integratie binnen onze pool. Je draagt bij aan de verbetering van onze dienstverlening door marktkansen te analyseren en nieuwe proposities te ontwikkelen. Intern zorg je voor uitstekende communicatie, zodat de klantvraag effectief wordt vertaald naar de juiste technische oplossingen.

Verantwoordelijkheden :

• Onderhouden van duurzame relaties met bestaande klanten
• Generen van nieuwe leads en zorgen voor een goed gevulde sales funnel
• Uitwerken en verbeteren van de commerciële strategie en het commercieel proces
• Zorgen voor online en offline marketing
• Deals sluiten en onderhandelen over contracten
• Zorgen voor een soepele technische integratie in de pool, door uitstekende interne communicatie met de verantwoordelijke Sappi collega’s
• Ontwikkelen en beheren van bestaande klant accounts
• Analyseren van de markt en identificeren van nieuwe kansen in de markt
• Bijdragen aan de uitwerking van nieuwe proposities
• Optimaliseren van de dienstverlening
• Toelichten van facturen en bijbehorende energiedata aan bestaande klanten
• Bijwonen en het verzorgen van presentaties op netwerkevenementen, beurzen en congressen.

Sappi Maastricht is een papierproducent die een technologisch hoogwaardig productieproces en constante innovatie inzet voor het maken van een kwalitatief vooraanstaand product. Hierbij staan duurzaamheid en respect voor mens, natuur en milieu voorop. Wij werken met gecertificeerde hernieuwbare grondstoffen en ons product is volledig recyclebaar.

De PM6, met een productiecapaciteit van 280.000 ton/jaar, is ėėn van de grootste machines ter wereld voor meervoudig gestreken karton. Op deze machine wordt grafisch en verpakkingskarton voor zowel de grafische als de verpakkingsindustrie geproduceerd.

Naast papierproductie is Sappi Maastricht ook erg actief op diverse energiemarkten. Zo helpt Sappi Maastricht als BSP (balancing services provider) de hoogspanningsnetbeheerder om het elektriciteitsnet in balans te houden, door het leveren van aFRR (automatic Frecuency Restoration Reserve). Voor de levering van deze dienst heeft Sappi Maastricht een pool opgericht waarbij andere industriële partners zich kunnen aansluiten.

• Een HBO/Universitaire Bachelor of Master in een commerciële, marketing, bedrijfskundige of technische richting
• 3 tot 5 jaar ervaring
• Sterke onderhandelingsvaardigheden en commercieel inzicht
• Ervaring met het opzetten van een commerciële strategie en commercieel proces
• Ervaring met het uitwerken van nieuwe proposities
• Ervaring met het beheren van een klantenportefeuille in CRM
• Uitstekende communicatieve vaardigheden in het Nederlands en Engels
• Detailkennis van de diverse energiemarkten is een pluspunt
• Kennis over energiegerelateerde installaties zoals gasturbines, stoomturbines en e-boilers
• is een pluspunt
• Het hebben van een netwerk in een energie-intensieve industrie is een extra troef
• Ervaring met automatische dataverwerking is een extra troef
• Competenties : resultaatgericht, klantvriendelijk, daadkrachtig, teamplayer